五轴加工中心报价（加工中心报价怎么预古时间）

投稿用户 • 2022年8月14日 pm5:29 • 推拉电磁铁 • 阅读 218

各位读者，首先我们来看一看下面这个实际案例，先设身处地思考一下，如果你是该项目负责人，你会怎么做？然后再看下面的解决方案，和自己的想法相互验证一下，你会发现今天的自己又进步了一点点！

工厂要买一台加工中心机床。

目前的选择有德国供应商、日本供应商，当然还有国内的供应商。

众所周知，一般情况下德国供应商的价格最贵，日本供应商的其次，国内供应商的价格最便宜但是质量难以保证。

更要命的是，当工程师去找兄弟工厂咨询的时候，发现不同的工厂有不同的要求。

找供应商报价、做方案的时候，不同的供应商也有不同的方案。

怎么办呢？

一、存在问题

这种情况让负责这次设备采购的小曹抓耳挠腮起来。

他手上拿到了几份报价，价格差别非常之大。如果说国内、国外设备的价格差距很大，大家还能够理解，但是都是日本的机子，怎么价格差别也这么大呢？供应商报的到底是不是我们需要的设备啊，能不能满足我们的技术要求啊？

小曹还尝试着做了一个价格比较表，但是每家供应商对设备报价的细化条目类别也非常不一样，虽说也能看出一些问题，但是帮助也不是很大，毕竟每家的成本归类、报价方式可能也不尽相同，采购没有办法都去搞清楚。

因此，小曹把所有的报价和方案发给工程师一起评估的时候，工程师也头大了。

二、解决方案

小曹郁闷地出去透气的时候，碰到了经验丰富的设备采购小陈，很自然地就聊起了这个项目。小陈哈哈一笑，说这个有什么难的，我以前经常碰到这种情况，都是这样处理的。

首先，你要做一个技术规范清单表，把所有的技术要求罗列出来，比如这样：

然后，把这个表格发给所有的供应商进行填写。

信息收集完后，发给工程师一起进行技术确认和澄清，必要时再联系供应商。

最后，把所有供应商的反馈汇总成一个表里，这样，所有供应商的技术方案和我们的技术要求的区别，还有各家之间的区别就一目了然了。

有了详细的技术方案的比较之后，我们自然能够理解每家供应商的价格差别在哪里，比如，可能是不同的供应商使用了价格差别大的关键零件；可能是虽然能满足我们的技术要求，但是能做到的精度不一样导致的；可能是同一个工艺，实现的技术路径不一样导致的；当然也可能是人工费用的差别。

在详尽的技术方案研究之下，完全可以按照我们的要求制定不同的谈判策略了。

有些供应商即使价格便宜，但是明显不能满足要求，差距较大，可以直接出局。

有些非常中意的供应商，技术能力很强，但是价格很高，可以尝试设定目标价格，进行谈判，可能会有意外收获。

如果剩下的几家，技术都可以，价格差别不大，那就可能采取竞价的方式。

如果剩下的几家，技术都满足要求，但是技术方案不一样，导致价格差别巨大，这种设备我们也不可能要求供应商进行大的技术调整，那就可以采取封标的方式，既能创造强烈竞争的氛围，激发供应商拿出底价，也不至于让他们轻易了解实际的情况，防止价格已经最低的供应商不会进一步降价。

小曹听完之后，马上回去操作了一下。

一周之后，这个项目就有了很大的进展。

宫老师说

成本的高低取决于设计的好坏，一个好的技术方案能让采购极大地降低采购成本，价格比较难，不存在的。

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五轴加工中心报价（加工中心报价怎么预古时间）

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